Paula Soares Castro entrou numa corretora tradicional de Belo Horizonte (MG) como estagiária para ajudar no processo de aquisição da empresa por outra corretora. “Fazia auxílio no cadastro com cliente”, lembra.
Ela estudava no disputado curso de economia da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Na faculdade, ainda fez um curso complementar em finanças, encerrado em 2017. “Sempre gostei da parte teórica da economia e entender como o mercado funciona. A economia está em tudo”, cita.
“Evolui na corretora, depois fui contratada e aí comecei a atender clientes”, diz. No entanto, com o tempo, foi ficando insatisfeita com os rumos que a corretora estava tomando, discordando em vários pontos de atuação, principalmente voltado ao público mineiro.
Leia mais: De família que construiu carreira em instituição financeira, ela hoje gere R$ 620 mi
Empresa
Em 2020, ainda no início da pandemia, resolveu com mais quatro assessores fundar a Ficus Capital em Belo Horizonte. “A gente queria pegar o perfil das raízes mineiras. O mineiro gosta de trabalhar muito na base da confiança, no longo prazo, que é uma construção de relacionamento. E isso nós queríamos transmitir por meio de um escritório que fosse nosso”, conta.
Assim, depois de 5 anos na corretora, ela foi empreender. Paula relata o momento desafiador de fazer a empresa crescer: “Abri um pouco mão de assessoria, que é o que mais gostava de fazer, para investir meu tempo para empreender, estruturar a empresa”, recorda. “O início foi muito puxado porque tinha a dupla função de fazer assessoria da carteira e a gestão da empresa”, complementa.
Continua depois da publicidade
E ainda tinha um fator que criava um desafio adicional: a pandemia. “A gente tinha que fazer todas as conversas por vídeo. E a cultura de Minas Gerais é super presencial. E na pandemia, como a gente poderia fazer isso? Então, tivemos que trabalhar essa mudança de cultura”, lembra.
Leia também: Futebol nos EUA e diploma em finanças: a trajetória do líder de alta renda da XP
TOP 100
“Mas trabalhava feliz. Estava construindo alguma coisa que realmente acredito”, pontua. Hoje, a Ficus Capital gere R$ 2 bilhões, tem uma equipe total de 40 pessoas e unidades, além de Belo Horizonte, em Ubá (MG), Ribeirão Preto (SP) e São Paulo (SP). Só a Paula tem sob custódia R$ 320 milhões.
Continua depois da publicidade
Ela integra a lista TOP 100 de assessores da rede XP e diz estar otimista em figurar de novo entre os 100 melhores, que serão anunciados em julho, durante a Expert XP 2025.
Leia também: XP começa pré-venda de ingressos da Expert 2025 e clientes com Cartão têm benefícios
Paula tem pós-graduação em gestão na Fundação Dom Cabral e diz que isso ajudou muito na administração da Ficus. Além disso, cursou no Insper o aspecto jurídico de sucessão patrimonial.
Continua depois da publicidade
“Assessoria mudou muito. No início, a gente só operava Bolsa no mercado de ações. O mercado foi evoluindo, começamos a entrar em renda fixa, fundos e numa gestão mais completa. Hoje, a gente já faz alocação internacional, planejamento sucessório, tributário. É uma gama de coisas que a gente precisa entender”, explica ela o fato dela ter ido buscar mais conhecimento com cursos relacionados à sua carreira.
A assessora considera fundamental estar sempre atualizado e estudar. “Isso agrega muito ao cliente. Se entrega uma assessoria com conteúdo e não só coisas pontuais”, avalia.
Saiba mais: Ex-escriturário de agência bancária, ele abriu escritório que gere hoje quase R$ 4 bi
Continua depois da publicidade
Conhecimento
Sobre seu domínio amplo de economia, ela diz que isso é um diferencial junto aos clientes. “São empresários que sabem como funciona a economia, que vivem dentro da empresa e lidam com isso todos os dias. Para conseguir conversar com essa pessoa sobre esses assuntos de forma profunda, é preciso passar muita confiança. Mas isso só foi possível estudando”, afirma.
“Se perguntar a Paula que começou lá atrás, com 20 anos, se eu estaria hoje aqui, eu diria não. É difícil abrir uma empresa e ela ter sucesso”, reconhece a assessora hoje com 30 anos de idade. “Tem que olhar para trás também e ficar feliz com tudo que a gente fez, mesmo tendo ainda muita coisa para crescer daqui para a frente”, diz.
Paula Soares Castro é bastante otimista com a direção que a profissão está tomando. “O formato que ela está se estruturando, com assessoria 360, é muito legal, agrega cada vez mais para o cliente”, diz.
“E tem que estudar. Isso traz um diferencial muito grande”, bate na tecla.
